出典元をクレジットするだけであなたの著書やブログに転載できる。未来作家吉田傑の「経営365日ヒント」集

わかりにくく高額な商品の売り方

【今日のヒント】
 判りにくく高額な商品ほど、階段を上らせるステップが必要。

【解説】
 例えば、小冊子の無料プレゼントをして、
 商品を理解してもらいつつ、販売する2ステップなのか、
 あるいは、小冊子をプレゼントしたお客に対して、
 安くて求めやすい商品を入り口にして、
 最終的に本命のグレードアップ商品を売る3ステップなのか。
 階段を作ることで、お客を最上階まで導くことができる。



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